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　　《化妆品报》记者在走访新疆市场的过程中发现，代理进口品牌、开进口品集合店已经成为不少代理商、化妆品店主的发展规划。在进口品浪潮的大势下，王铁军对于进口品经营有着自己独到的见地，在他看来，目前门店的现状是客流下滑，即便是客单价提高，顾客消费能力在提升，人也已经被分流了。面对这一现象，他不愿意细分店铺类型限制自己的经营范围，而是仍旧专注于雅丽洁模式，打造品类型店铺，希望用更专业的服务将周边的客户最大限度地拉拢过来。

　　“在做品类梳理时，我们经常会只保留TOP5-TOP10的SKU，因此条码数也从2016年的10000多，到初与专业品类公司合作时的8000多，再到现在的4500-5000”。SKU锐减的背后也隐藏着王铁军自己的生意逻辑，“开始是一刀切，停掉了不少条码，导致货品更新速度慢。而现如今，魔族妆品每个月都有品类会议来梳理条码，削减部分条码的同时，也会引进部分条码，以此达到平衡”。据王铁军介绍，目前魔族妆品单店条码基本上不会超过3000，小店在1800左右。