华体会新闻

　　2025年美妆行业正经历深刻的格局调整：流量成本持续高企，价格内卷愈演愈烈，表面的市场繁荣背后，近70%的品牌陷入亏损边缘，面临“流血增长”的困境。然而，在行业分化加剧的背景下，国际强品牌依旧稳健增长，百雀羚、自然堂等经典国货也实现量利齐增。而通过对十个逆袭增长的中国本土品牌深度研究发现，其破局核心在于跳出流量依赖的粗放模式，完成了从“流量红利”到“人心复利”的战略转型，其中关键，在于做对了三件事。

　　真正的破局之道，不在于抢占某一种成分，而在于占领某一品类、人群或场景的心智高地，构建专属“认知产权”。那些实现逆势增长的品牌，无一不是心智占位的典范：提及重组胶原蛋白，消费者率先想到可复美；谈到玻尿酸次抛，润百妍成为默认首选；敏感肌护肤赛道，薇诺娜已形成品类代名词效应；山茶花修护领域，林清轩占据独特心智；青少年护肤场景，袋鼠妈妈成为家长优选；夏季驱蚊护肤，上海家化的六神深入人心；中国高端彩妆赛道，毛戈平凭借专业定位站稳脚跟。这些案例印证了一个核心逻辑：美妆行业的竞争已从产品层面的成分比拼，升级为心智层面的认知争夺，唯有实现“要么品类首选、要么人群首选、要么场景首选” 的差异化占位，才能在激烈竞争中突围。

　　头部品牌的全域打法已形成成熟范式：通过线下分众等中心化媒体进行饱和攻击，快速建立规模化社会共识；再将线下曝光形成的认知资产转化为数据回流，锁定精准目标人群；最后通过线上渠道进行二次追投与转化承接，形成“线下破圈-数据沉淀-线上转化”的完整闭环。百雀羚正是凭借这套组合拳，成功将“国潮美妆”的品牌定位深度植入Z世代认知，既突破了单纯投流的增长瓶颈，又构建了难以复制的心智壁垒。这种全域协同的核心价值在于，当品牌通过中心化媒体建立起广泛的社会认知后，获取流量的效率将显著提升，成本大幅优化，实现从“流量依赖”到“品牌驱动”的转型，真正达成品效协同。