华体会新闻

　　至于美容业，此期间也同样迅猛发展，据不完全统计，目前国内已拥有100多万家美容美发厅。在过去的3年间，我国美容院的增长幅度几乎达到200％，城市消费者在此类服务上的花费每月从100元到800元不等。例如大连人的美容美发消费，每年已达到4亿元，人均支出达到300元。目前，大连市有美容美发企业近3000家，平均2000人拥有1家美容美发店。而在香港、上海等大城市的美容消费水平更高，例如香港，每500人中就拥有1家美容美发店。

　　随着社会的不断发展前进，人们的消费理念也随着社会的进步不断改观，人们享受的不仅仅是物质上的追求，而更高的去追求一种精神上的满足。本文界定化妆品的特点，对网络营销进行深入的研究，从企业传统营销到企业（品牌）网站和行业网站的相关营销规则到未来发展前景，包括了化妆品网络营销的现状和特点，以一些案例来分析和研究化妆品网络营销的现状和将来，并把化妆品的网络营销和传统营销作对比，旗帜鲜明地提出了网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，及时该市场营销策略，实现以消费者为战略性转变，才能免遭时代淘汰。

　　本文以美容化妆品业为对象，主要研究什么是网络营销，主要讨论在传统Hale Waihona Puke Baidu价值模型的基础上如何实现网络营销，为什么进行网络营销和怎样进行网络营销。文中通过大量的案例和理论分析，明确提出：为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。希望这些研究对广大的美容化妆品业者在实际市场运作中有所裨益。

　　网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但实质上是历史悠久的传统营销在互联网时代出现的新种类或新形态。传统的直复营销起源于1872年的美国，早期主要通过产品目录、印刷品邮件、报刊带回复表格的广告、电话等媒体向目标市场的成员发布产品信息，寻求反馈，进而达成交易的营销行为。直复营销和化妆品业者熟悉的直销很容易混淆，因为两者都属于无店铺经营，但直复营销以产品目录和电话等为媒介，直销则由推销员（如著名的雅芳小姐）来完成销售。直销目前在中国是被限制的。中国政府虽然承诺入世后三年内为直销立法，但结果难料，使得全球三家最大的化妆品直销企业——美国的安利、雅芳和玫琳凯公司，在中国境内不得不面临着转型的选择。

　　通过1989年国务院批准颁布的《化妆品卫生监督条例》可以不难看出，像化妆品这种奢侈品被广大人们所接受；随着国际互联网络的普及和应用，互联网成为最大的商场，人们可以在互联网上简单而又快捷的购买所需要的产品，而与传统的营销相比，传统的营销面临的市场较小，面临的客户群体较少等因素，在激烈的竞争中，网络营销成为企业在激烈的竞争中取得胜利的唯一营销模式。通过对截止日期2002年4月中国美容化妆品网浏资料可得，化妆品在网络营销的带动下，大大提高了化妆品企业的销售，人们对网络的了解越来越多，网络营销在不同层次上给不同的客户提供服务与需求，客户随时能通过网络等到满意的咨询和了解。面对网络营销的一些优势网络也成在一些缺点，对于网络上的一些技术支持，网络的维护，网络病毒等一些因素，网络营销实施起来很困难，这样就必须对网络营销方案及实施程序要有明确的了解。通过一些产品策略、定价策略、推广策略，来进一步发展网络营销，利用网上营销的客户管理回报客户，鼓励忠诚度。所以说网络营销越来越重要，也是未来最主要的销售渠道，它将是未来市场发展的一个新趋势，所以，网络营销对化妆品的发展有更好的前景。